Einflussreich werden und einen positiven Impact auf die Welt haben, das will jeder. Aber wenn du wie die meisten bist, dann kommt dir viel eher das Folgende bekannt vor:

Du hast was zu sagen. Aber niemand hört zu.

Du redest. Postest. Pitchst.

Aber deine Worte verpuffen.

Sie nicken vielleicht.

Aber sie handeln nicht. Sie folgen nicht. Sie erinnern sich nicht.

Und du fragst dich:

Wieso hören alle auf andere, aber ich werde ignoriert?

Ich hab mich das jahrelang gefragt.

Bis ich einen einzigen Skill entdeckte, der alles verändert hat:

Einflussreiche Kommunikation.

Seitdem bin ich durchgehend ausgebucht – und lehne regelmäßig Anfragen ab.

Warum? 

Weil Menschen mir zuhören.

Weil sie sich an mich erinnern.

Weil sie tun, was ich sage.

Effektive Kommunikation hat mein Leben so sehr verändert, dass ich darüber ein ganzes Buch schreibe.

Deshalb habe ich mich gefragt:

Was kann ich dir in einem Artikel mitgeben, das dich sofort einflussreicher macht als 99 % der Menschen um dich herum?

Die Antwort: Wir beseitigen einen gravierenden Fehler, den fast jeder macht.

Sobald du das geschafft hast: 

• kannst du deine Angebote so präsentieren, dass jeder sie haben will.
• vermeidest du Streit in deiner Beziehung und stärkst eure Verbindung.
• erlangst du den Status vom Anführer und alle richten sich nach deiner Meinung.
• spürst du täglich deinen Impact – und dass du einen echten Unterschied machst.

Und das Beste: Dafür musst du weder extrovertiert sein, dich in den Vordergrund spielen, dich irgendwie verstellen, lügen oder anderweitig deine Seele verkaufen.

Stattdessen gibt es einfach 4 Stufen des Einflusses, die du kennen musst, um das Denken, Fühlen und Verhalten von anderen Menschen nach deinem Willen zu formen.

Einflussreich werden heißt Verantwortung tragen

Ich habe über sechs Jahre menschliches Verhalten studiert.

Genau diese Expertise hat mich in den Bundestag gebracht – als wissenschaftlicher Berater.

Und in meinem Fachgebiet war ich richtig gut.

Wenn jemand zu mir kam und gesagt hat, “Niklas, ich habe alles versucht. Aber es gibt da ein Projekt, das schiebe ich ständig vor mir her. Bitte hilf mir, das loszuwerden.”

Dann konnte ich dieses Problem sofort mit ihm beseitigen.

Aber im Alltag? 

Niemand hat gemacht, was ich wollte. Ich wusste, wie Einfluss funktioniert – aber ich hatte keinen. Und genau das hat mich wahnsinnig gemacht.

Ich erinnere mich an ein Praktikum: Ich mache einen Vorschlag. Keiner reagiert. 5 Minuten später sagt jemand dasselbe. Tosender Applaus.

Als Selbstständiger teilte ich später meine besten Learnings auf Social Media.

Wochenlang. Keine Likes. Keine Kunden. Keine Wirkung.

Und ich frage mich: „Warum bekommen andere so viel mehr Aufmerksamkeit – obwohl sie weniger zu bieten haben als ich?!“

Lange dachte ich, es liegt einfach an mir: 

• Vielleicht bin ich eher der Mann im Hintergrund.
• Vielleicht bin ich einfach nicht der Typ, dem man folgt.

Aber das stimmte nicht.

Die Wahrheit war: Ich habe nur einen Fehler in meiner Kommunikation gemacht. 

Als ich ihn beseitigt habe, konnte ich plötzlich in den Köpfen und Herzen der anderen auslösen, was ich wollte. Und genau diese Macht kannst du auch erlangen.

“Aber Niklas, ist das dann nicht Manipulation?”

Nein.

Denn du beeinflusst immer.

Menschen sind Rudeltiere. Wir vergleichen uns. Schauen nach links und rechts. Testen unseren Status. Denken hierarchisch.

Du kannst nicht nicht beeinflussen.

Die Frage ist also nicht, ob du beeinflusst – sondern wie bewusst du es tust.

“Aber ich will doch authentisch bleiben …”

Klingt logisch. Ist aber ein Irrtum.

Du kommunizierst nicht, wie es für dich natürlich ist. Keiner tut das.

Du kommunizierst so, wie dein Umfeld es dir beigebracht hat.

• Deine Eltern
• Deine Lehrer
• Deine Freunde

Aber wenn diese Menschen nicht den Einfluss haben, den du willst – warum solltest du ihre Art zu kommunizieren dann weiter übernehmen?

Wenn dir niemand zuhört oder folgt, dann liegt das nicht an deiner Persönlichkeit.

Deine Kommunikation ist nur ineffektiv. Und das ist nichts, was dich „authentisch“ macht.

Es bedeutet nur: Du hast die Verantwortung für deine Wirkung noch nicht übernommen.

Ich zeige dir gleich, wie du das änderst – und wie du deine Worte so wählst, dass sie andere wirklich bewegen.

Denn genau da liegt der Denkfehler, der dich täglich Einfluss kostet – ohne dass du es bemerkst.

Einfluss ist Resonanz

„In der Familie der Ideen, da gibt es keine Waisen. Jeder Begriff existiert in einem Netzwerk von Verwandten, die durch ein gemeinsames System von Assoziationen verbunden sind.“ 

– Robert Cialdini

Unser Verstand ist kein leerer Speicher.

Er ist ein Netzwerk.

Gedanken. Erinnerungen. Bilder. Konzepte. Geschichten. 

Alles ist verbunden. 

Wie Knotenpunkte. Verknüpft über Brücken, die wir Assoziationen nennen.

Sag ich „Sommer“, denkst du an Sonne, Strand und Urlaub. Oder an Sonnenbrand, stickige Büros und Kreislaufprobleme. Ein Wort, zwei völlig verschiedene Welten. 

So funktioniert Kommunikation in unserem Kopf. Erst unsere Assoziationen verleihen den Worten ihre Bedeutung.

Und genau hier liegt das Problem:

Die meisten sprechen – aber ihre Worte finden keinen Halt.

Nicht weil ihre Inhalte schlecht sind. Sondern weil sie in einem Moment kommen, wo sie keinen Anschluss im mentalen Netzwerk finden.

Deshalb erzeugen sie keine Bilder. Kein Gefühl. Keine Wirkung. Keinen Einfluss.

Du kannst einem Kind den Sinn von Steuern nicht erklären, wenn es nicht weiß, was Geld ist. Oder Eigentum. Oder der Staat.

Genauso geht es vielen im Business. In Beziehungen. Auf Social Media.

Sie reden. Sie senden.

Aber ihre Botschaft trifft auf leere Stellen.

Kein Anschluss. Kein Effekt.

Einfluss entsteht nicht, wenn du etwas sagst – sondern wenn etwas ankommt und eine Resonanz auslöst. Wenn deine Worte an etwas anknüpfen, was bereits da ist.

Dafür musst du den Punkt im Denken des anderen finden, an dem du eine Brücke bauen kannst – von seinem System zu deiner Idee. 

Erst dann fließt deine Botschaft in sein Denken, sein Fühlen, sein Handeln. 

Dieses “Einfließen”, das ist Einfluss.

Die gute Nachricht?

Jedes mentale Netz hat Stellen, wo du ansetzen kannst.

Du musst nur wissen, wo sie liegen. 

Es gibt 4 Stufen und auf jeder funktioniert Einfluss anders.

Und genau das schauen wir uns jetzt an.

Einflussreich werden – Die 4 Stufen des Einflusses

In den letzten sieben Jahren habe ich mit Hunderten von Unternehmern gearbeitet.

Und immer wieder fiel mir dasselbe auf:

Manche hören zu. Verstehen. Setzen um. Erzielen direkt Erfolge.

Andere hören ebenfalls zu.
Aber nichts bewegt sich. Keine Veränderung.
Als würde meine Botschaft durchsickern, ohne zu greifen.

Lange habe ich mich gefragt, woran das liegt. Denn ich wusste, wenn ich das verstehe, werde ich jedem Kunden noch viel besser helfen können.

Und irgendwann hat es Klick gemacht.

Es lag nicht an der Persönlichkeit. Nicht am fehlenden Willen. 

Es ist viel eher so, als ob das mentale Netzwerk auf 4 verschiedenen Stufen arbeitet. 

Und auf jeder Stufe brauchst du einen anderen Zugang. Eine andere Brücke. Einen anderen Fokus in der Kommunikation. 

Sobald du erkennst, auf welcher Stufe jemand steht, kannst du so sprechen, dass du bei ihm genau das auslöst, was du willst.

Stufe 1: Am Schlafen

Menschen auf dieser Stufe sehen kein Problem.

Sie glauben, “mein Leben ist halt so“.

Auch wenn es sie stresst, belastet oder krank macht. 

Der Status quo wirkt vertraut. Also halten sie ihn für normal.

Von außen ist es offensichtlich: Da muss sich was ändern.

Also erklärst du, wie sie 

• abnehmen, 
• produktiver werden,
• ihr Business skalieren.

Aber es passiert nichts. Dein Impuls kommt früh. Lösungen haben hier noch keinen Einfluss.

Deshalb brauchst du etwas anderes:

Die Konfrontation mit den Fakten. 

Ohne Urteil. Ohne Drama. Aber schonungslos ehrlich.

Du musst zuerst sichtbar machen, dass ein Problem existiert.

Stell dir eine Frau vor, die mit ihrem Business weniger verdient als Mindestlohn.

Du willst ihr helfen, fünfstellige Monate zu erreichen?

Keine Chance, solange sie sich sagt: „Ich mach das aus Leidenschaft. Geld ist nicht alles.“

Aber schauen wir uns die Fakten an. Was sie nicht sieht ist, 

• dass sie später keine Rente haben wird.
• Dass ihre Kinder den Preis zahlen, wenn sie sich weiter aufopfert.

Die meisten Menschen leben in unzähligen Bereichen in einem mentalen Dämmerschlaf.

Sie ignorieren Risiken, reden sich die Realität schön oder kompensieren ihren Schmerz mit Ablenkung.

Wenn jemand auf dieser Stufe ist, dann erlangst du nur Einfluss, wenn du zum Agenten der Wahrheit wirst. 

• Zeig Leuten, was sie nicht sehen wollen.
• Mach sichtbar, was es sie kostet, so weiterzumachen.
• Sprich Risiken, Irrtümer und unbequeme Wahrheiten an.

Du machst das nicht, um zu provozieren, sondern um sie aus ihrem Dämmerschlaf zu wecken. 

Nur so kannst du ihnen helfen, die Tatsachen zu erkennen und etwas zu verändern.

Stufe 2: Aufgewacht

Auf dieser Stufe geschieht ein Bruch.

Ein innerer Riss im alten Selbstbild.

Zum ersten Mal wird klar: Etwas stimmt nicht. Und es darf nicht so bleiben.

Wenn niemand von außen hilft, geschieht das Aufwachen meist durch Schmerz:

• Der Tod eines Freundes.
• Ein Streit, der alles verändert.
• Die Diagnose einer ernsten Krankheit.

Sobald jemand aufwacht, will er etwas ändern. Aber er kennt weder den Weg, noch das Ziel.

Genau hier beginnt dein Einfluss.

Jetzt kannst du zeigen, was möglich ist oder was hinter dem Schmerz steckt.

• „Wie vielbeschäftigte Männer 4 kg pro Monat abnehmen – ohne Sport.“
•  „Die 3 Hauptgründe, warum selbstständige Frauen zu wenig Umsatz machen.“

Auf Stufe 1, wäre das Zeitverschwendung. 

Aber auf Stufe 2 ist dein Gegenüber offen für diesen Einfluss. Er spürt den Schmerz. Aber er sieht den Weg noch nicht. Und genau hier kannst du ihn formen.

Und genau das habe ich gerade mit dir gemacht.

Du willst einflussreicher werden.

Deshalb liest du diesen Artikel.

Aber ich habe dir gezeigt: Dein wahres Problem ist nicht dein Auftreten – sondern dein fehlendes Verständnis für die Einfluss-Stufe deines Gegenübers.

Du warst bereits wach 

“Ich will einflussreicher werden”. 

Aber jetzt bist du aktiviert 

“Ich muss die Einfluss-Stufen meines Gegenübers erkennen und gezielt darauf reagieren”

Und genau das ist die nächste Stufe:

Stufe 3: Aktiviert 

Menschen auf dieser Stufe kennen ihr Problem. Und zum ersten Mal haben sie ein Ziel.

Doch dieses Ziel ist noch vage. Unscharf. Oft rein äußerlich.

Typische Ziele auf dieser Stufe:

• „Ich will jeden Monat 4 kg abnehmen“
• „Ich will für wenig Geld um die Welt reisen“
• „Ich will die Fehler finden, die meinen Umsatz blockieren“

Diese Ziele zeigen dir, wohin jemand will, aber noch nicht, wie er dort ankommt. 

Und genau in dieser Lücke öffnet sich das Fenster für deinen Einfluss.

Hier gewinnst du Einfluss, indem du Klarheit schaffst.

Zeig deinem Gegenüber:

• Welche Denkfehler ihn zurückhalten
• Welche Fähigkeiten er entwickeln muss
• Welche Lösungsansätze den Weg freimachen

Mach greifbar, was möglich ist, wie der erste Schritt aussieht und was passieren kann, wenn er ihn nicht geht.

Genau das mache ich hier jetzt gerade mit dir.

Indem wir jede Einfluss-Stufe im Detail durchgehen, erkennst du Stück für Stück, wo du ansetzen musst, um einflussreicher zu werden.

Und danach beginnt die nächste Stufe:

Du setzt um.

Stufe 4: Anwendend

Hier geht es nicht mehr um Theorie. Sondern um Resultate.

Menschen auf dieser Stufe setzen um.

Neue Fähigkeiten. Neue Routinen. Neue Entscheidungen.

Und sie sehen, was funktioniert.

• Körperfett schmilzt.
• Das erste Sixpack erscheint.
• Tage starten klar – statt chaotisch.
• Energie steigt. Sex steigt. Umsatz steigt.

Und all das sind Beweise dafür, dass sie auf dem richtigen Weg sind.

Doch jetzt beginnt die nächste Herausforderung: 

Differenzierung

• Was bringt echten Fortschritt?
• Was tust du nur aus Gewohnheit?
• Was trägt dich und was bremst dich aus?

Menschen auf dieser Stufe wissen, dass Sport hilft. Aber sie wissen nicht, dass ihre Lieblingsübung ineffektiv ist.

Doch jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um ihm damit weiterzuhelfen. 

Sag jemandem im Dämmerschlaf, dass Nüsse eine Kalorienbombe sind und er wird dich ignorieren. Sag es jemandem, der anwendet – der bereits Diät macht. 

Und du hast enormen Einfluss.

Auf der vierten Stufe liegt Einfluss nicht im Anschub. Sondern im Feintuning.

Leider kann ich dir hier in diesem Video nicht dabei helfen. Aber wenn dich die Details interessiert oder wenn du wissen möchtest, wie du das jetzt konkret nutzt, 

• in deiner Beziehung, 
• in deinem Marketing, 
• bei Gehaltsverhandlungen 
• oder in jeder anderen Situation, 

Dann schau dir unbedingt einmal das Vorverkaufsangebot für mein Buch “Kings Communication” an.

Dort findest du alles, was ich über wirkungsvolle Kommunikation gelernt habe.

Kompakt. Klar. Umsetzbar.

Wenn dir dieser Artikel gefallen hat – wirst du das Buch lieben.

Aber egal, ob du es liest oder nicht: Nimm dir das Wichtigste mit.

Einfluss ist keine Technik. 

Es ist Verantwortung.

• Für das, was du auslöst.
• Für das, was du geschehen lässt.
• Für die Veränderung, die du möglich machst.

Danke fürs Lesen.

Bis bald.

— Niklas